秘籍：保險(xiǎn)業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)

續(xù)保監(jiān)會(huì)下發(fā)的131號(hào)、134號(hào)文件后，并沒有影響保險(xiǎn)業(yè)開門紅的延遲出售，據(jù)悉，目前各大壽險(xiǎn)公司主推的2018開門紅產(chǎn)品，大多采用“雙主險(xiǎn)”的形式，可謂雙輪驅(qū)動(dòng)，動(dòng)感十足。詳見：《2018保險(xiǎn)開門紅產(chǎn)品盤點(diǎn)（持續(xù)更新中...)》。那么，這段時(shí)間最忙的是保險(xiǎn)代理人員了，不過保險(xiǎn)業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員最關(guān)心的問題了，今日，小編匯總了一些資料，以供大家參考。

保險(xiǎn)業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)

秘籍一：談“政策”

一般會(huì)購買年金產(chǎn)品的投保人士，都或多或少購買過往年的開門紅產(chǎn)品，更是具備一定經(jīng)濟(jì)條件的人群。而對(duì)于以往的理財(cái)型保險(xiǎn)，大多數(shù)是即可返還的，但是如今的保險(xiǎn)產(chǎn)品，因受到保監(jiān)會(huì)134號(hào)文件的限制，5年后開始返還，不過后期對(duì)消費(fèi)者還是大有好處的，這點(diǎn)需要跟消費(fèi)者講清楚，倒明白。

對(duì)于第一次購買年金產(chǎn)品的消費(fèi)者，可以忽略不計(jì)。

秘籍二：基本產(chǎn)品介紹

以國壽推出的開門紅盛世尊享為例，要與客戶講明白這款年金保險(xiǎn)的基本情況，它是由《盛世尊享年金保險(xiǎn)（分紅型）》+《國壽鑫尊寶終身壽險(xiǎn)（萬能型）（A款）》+國壽鑫尊寶終身壽險(xiǎn)（萬能型）（B款）組成三部分構(gòu)成的，且在保險(xiǎn)責(zé)任方面，國壽盛世尊享提供特別生存金、滿期金、年金和身故金這四大責(zé)任。詳見：《國壽盛世尊享保險(xiǎn)介紹 高現(xiàn)價(jià)、滿期返還》此文。

秘籍三：談保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

保險(xiǎn)業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)，談亮點(diǎn)是非常重要的，還是拿“國壽紅盛世尊享”來舉例，它有雙萬能賬戶、返還高，在保單第5周年、6周年，分別返還首年保費(fèi)的60%和40%，而且它還能滿足人一生的理財(cái)需求。【國壽盛世尊享年金保險(xiǎn)優(yōu)缺點(diǎn)分析】

秘籍四：展示收益演示

對(duì)于大部分用戶來說，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益可能不會(huì)算的那么仔細(xì)，不過，如果有個(gè)案例的收益演示能夠幫助用戶更好的理解開門紅產(chǎn)品，也不失為一件好方法。

編后語：對(duì)于代理人來說保險(xiǎn)業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)，與其說是推銷保單，不如說是有好的話術(shù)與扎實(shí)的基本功，銷售話術(shù)一直是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員開單的必要武器，所以牢牢掌握以上四個(gè)秘籍，功效倍增。