太平人壽關(guān)愛今生和福祿康逸對比，分析電話銷售的重疾險特點(diǎn)

太平人壽關(guān)愛今生和福祿康逸都是保重疾的產(chǎn)品，一個是通過電話銷售；另一個通過代理人渠道銷售，福祿康逸是太平人壽保障最全、條款最好，但價格最貴的純保障型產(chǎn)品，而關(guān)愛今生名聲在外，也自有特點(diǎn)，這兩款產(chǎn)品究竟如何呢？

一、從銷售渠道看產(chǎn)品特點(diǎn)

電話銷售渠道賣產(chǎn)品，往往產(chǎn)品條款簡單，且保險責(zé)任清晰，交多少、保多少、領(lǐng)多少，能夠一句話講清楚，絕對不是大概數(shù)字，關(guān)愛今生就是這種類型，比如,30歲交9000，保120類輕重疾，30萬保額，平平安安88歲退保費(fèi)，就是這么簡單。

代理人渠道銷售的產(chǎn)品，往往是產(chǎn)品保險責(zé)任復(fù)雜，保險利益需要打開計劃書演算，電話中不可能講的清楚，而且交費(fèi)金額高，需要面對面異議處理，福祿康逸就是這種類型，重疾分為多次賠付，輕疾可賠5次含豁免，而且不同交費(fèi)年齡現(xiàn)金價值不一樣，通過電話無法說出多少年后具體現(xiàn)金價值。

二、從產(chǎn)品條款看具體差異

通過對比可以看到，兩款產(chǎn)品保障期限、保障范圍、投保年齡上完全不同，太平人壽關(guān)愛今生只保到88歲退保費(fèi)，輕重疾種類和賠付次數(shù)少，而福祿康逸保的更廣賠的更高，而且可以保終身。

三、從交費(fèi)金額看適應(yīng)人群

關(guān)愛今生交費(fèi)金額相對較低，保險責(zé)任更清晰，88歲可以退保費(fèi)，適合性格直率，不喜歡拐彎抹角算來算去的人群，注重重疾和養(yǎng)老需求，能拿回本金，對于40歲以上人群適應(yīng)性更強(qiáng)。福祿康逸保障全面，多次賠付保額高，但是交費(fèi)更貴，大齡投保保費(fèi)往往年交好幾萬，且難以拿回本金，對投保年齡和交費(fèi)能力有嚴(yán)格要求。

產(chǎn)品點(diǎn)評：保險公司推出電話銷售的產(chǎn)品，如兩全型的關(guān)愛今生，或者養(yǎng)老型保險太平福享金生年金保險，都是根據(jù)電話銷售特點(diǎn)，精心設(shè)計條款和定價，針對特定人群的特定需求進(jìn)行銷售，而像福祿康逸這種追求高保障的產(chǎn)品，往往針對交費(fèi)能力強(qiáng)的中高端客戶，這兩者其實是有效的互補(bǔ)。