親戚推銷保險怎么拒絕？這些秘密，他們絕對不會告訴你

時間：2019-06-04 17:11:54

親戚朋友賣保險，他絕對不會告訴你，一份50萬保額的終身重疾險，一年的保費也就三四千，你會發(fā)現(xiàn)啊，他給你推薦的各種產(chǎn)品，其實輕松就上萬了，原因其實很簡單，第一呢就是他有公司限制，他甚至不希望，你去對比別家公司的產(chǎn)品，第二個呢就是信息不對稱，說簡單點就是欺負你不懂，不管產(chǎn)品好壞，都是他說了算數(shù)，那么第三個就是利益，誰賣產(chǎn)品不是挑個利潤高一點的賣呢。

一、人情保單為何如此流行？
多保魚總結了兩點原因。

1、業(yè)績壓力代理人收入一般不靠底薪，主要靠成交傭金，以及增員，即拉人頭、發(fā)展下線。可不少代理人業(yè)務能力有限，拓展不了新客戶，幾個月都難成交一單。迫于壓力，他們只能先給自己和家人買買買，之后再向親戚、朋友、同學下手。

2、“愛與責任”保險公司一般會培訓新員工，可惜質量良莠不齊。知乎上，不少代理人就現(xiàn)身說法，吐槽培訓像搞傳銷，不教保險專業(yè)知識，只會喊口號：“我們的產(chǎn)品是最棒的”、“銷售保險在于傳遞愛與責任”。

一旦被洗腦，人情保單代理人不會覺得是在賣人情，而是賣親情、友情。往往這樣的代理人也最讓人頭疼，因為他是真心覺得自家產(chǎn)品好，真心在為你考慮。你不領情，他反而會怪你不近人情。對此，大白的建議是：只要你不想買，就沒必要覺得親戚、朋友得特殊對待而一時心軟。這樣成交的保單，后期往往會出現(xiàn)各種問題。

二、人情保單容易遭遇哪些問題？

多保魚親友中買了人情保單的，因為看不懂條款，或出于信任，或拉不下臉多問，最后稀里糊涂買了的為數(shù)不少。以至于除了知道每年要扣錢，你問他們具體是啥產(chǎn)品、保多少、保哪些不保哪些、保到啥時候、交錢交多久、怎么賠……一概不知。

那出現(xiàn)問題也就難免了：保額太低，根本不夠用（保險公司公布的理賠報告顯示，重疾人均保額不足10萬）該買的沒買，雞肋的保險買了一堆保費太貴，壓力山大產(chǎn)品差，去退保吧，得損失一大筆保費，繼續(xù)交下去又不甘心，進退兩難不符合投保要求，還是讓你買，導致被拒賠

三、親戚推銷保險怎么拒絕？

1、常見的理由不要說代理人制度從1992年就被友邦引入國內(nèi)，20多年，保險公司早已沉淀一套完整話術來應對質疑。
要是對方表現(xiàn)強勢，以下大家都能想到的不買保險的理由就沒必要浪費口舌說了，你肯定被駁的啞口無言：

(1)保險都是騙人的

(2)沒錢買保險

(3)我有社保了

(4)保險收益太低，還不如理財

(5)我已經(jīng)買了其他保險（實際沒買，這點千萬慎用，被揭穿真的很尷尬）

2、以下理由嘗試著說如果對方還算通情達理，那不妨實話實說你為難的地方：

(1)太貴，我的收入負擔不起，有沒有保障差不多，更便宜的？