到現(xiàn)在還會(huì)有不少朋友，會(huì)認(rèn)為保險(xiǎn)不賠，其實(shí)飛魚(yú)君之前也分析過(guò)很多，并不是保險(xiǎn)真的不賠，可以查詢(xún)保監(jiān)會(huì)理賠數(shù)據(jù)，都是公開(kāi)的，每年一個(gè)公司，都有可能理賠幾十億的保險(xiǎn)金額，保險(xiǎn)不是不賠，那么問(wèn)題出在哪里了呢？?jī)?yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員會(huì)帶你少走彎路，買(mǎi)到最適合的保障，那么怎么分析保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)呢？看完今天的內(nèi)容就清楚了。

 

可能有不少人，在剛開(kāi)始接觸保險(xiǎn)的時(shí)候，都是這樣被推薦：這款產(chǎn)品特別好，再不買(mǎi)就停售了，等等一些列宣傳介紹，我們知道，其實(shí)保險(xiǎn)不是說(shuō)產(chǎn)品好，購(gòu)買(mǎi)人就需要這份保障，就好比是去買(mǎi)車(chē)，原價(jià)120萬(wàn)的車(chē)，現(xiàn)在降到了80萬(wàn)，很實(shí)惠，但還需要從投保人實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力出發(fā)，而業(yè)務(wù)員要做的事情就是，幫助投保人明確，自己保障需求是什么，這就好比是去超市購(gòu)物清單，列好清單了，再購(gòu)物，能夠有效減少不需要的產(chǎn)品，按著需求購(gòu)買(mǎi)，才能有效少花冤枉錢(qián)。

 

在了解初步保障需求之后，理性分析產(chǎn)品組合，不加個(gè)人傾向，不能說(shuō)我覺(jué)得你需要一份理財(cái)險(xiǎn)，你就應(yīng)該買(mǎi)，還有可能會(huì)遇到：我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，所以適合你，不應(yīng)該添加自己主觀(guān)因素，而是把產(chǎn)品各種組合的優(yōu)缺點(diǎn)列出來(lái)，產(chǎn)品好在哪里，比如添加了中癥保障，添加了保費(fèi)豁免，產(chǎn)品劣勢(shì)在哪里，比如這個(gè)組合哪里都好，不過(guò)就是高發(fā)輕癥沒(méi)有包含在內(nèi)，或者這個(gè)重疾只能癌癥多次賠付等等，然后讓投保人選擇適合自己的，也許業(yè)務(wù)員推薦的是傭金高的，但投保人或許沒(méi)有那個(gè)經(jīng)濟(jì)能力，一定要結(jié)合實(shí)際需求，并關(guān)照投保人保障側(cè)重點(diǎn)，合理地分配方案。

 

“什么疾病都能保”

“這份收益利率高達(dá)5點(diǎn)幾”

“健康告知都填否”

“保1000種疾病，聽(tīng)我的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)兒”

 

我不知道你是否遇到過(guò)以上這樣的代理人，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員，是為自己的客戶(hù)負(fù)責(zé)，不會(huì)為了達(dá)成出單銷(xiāo)售的目的，盲目做出無(wú)意義的承諾。

其實(shí)保險(xiǎn)并沒(méi)有那么難懂，多學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，增強(qiáng)分辨能力，這樣即使再會(huì)忽悠的業(yè)務(wù)員也誤導(dǎo)不了你，

 

希望今天的內(nèi)容可以幫到大家，如果有其他更好更關(guān)心的問(wèn)題，或是有想指正的地方，點(diǎn)擊私信，也同樣歡迎在下方留言討論。